進行談判之前掌握具有目的性、準確性、時效性、全面性、系統(tǒng)性的信息，也是取得談判成功必不可少的因素，至少應當掌握以下幾條信息：對方公司的合法性，經(jīng)濟實力以及對于所談生意的態(tài)度等；談判對手是否是決策者，在公司里的地位、職務、權限、能力以及個人愛好、感興趣的話題等；誰是首席談判代表，其組織能力、影響作用、意見傾向以及對中國友好的程度等；對方在談判中將要提出的條件和要求以及意圖和打算等；對方參加談判的人員之間的關系如何，是否存在著矛盾，是什么性質(zhì)的矛盾，是否有利用的價值等；對方談判人員中是否有可以依賴的朋友，是否有可以爭取的盟友，應當重點防范的對象等。同吉布提人進行商務談判，是一場比智慧、比毅力、比耐心的競賽，談判之前需要進行周到細致的準備工作，做到“知己知被”，才能“百戰(zhàn)不殆”。首先，自己的一方在談判所處的地位如何要心中有數(shù)；談判過程中的第一方案是什么，替代方案是什么，可選擇的最佳方案是什么，尤其是當談判出現(xiàn)僵局或者破裂時采取對已有利的方案是什么；談判過程中要列舉的數(shù)據(jù)、過程、時間、地點、證明人等諸多涉及事實的論據(jù)；談判中準備向?qū)Ψ阶鞒鲎尣降淖畲笙薅龋Ｍ麑Ψ侥軌蜃魇裁礃拥淖尣降?；參加談判的人員對取得成功是否有足夠的信心，對談判過程的艱難性是否有足夠的思想準備等。其次是更要詳細掌握談判對手的情況，對方公司的基本情況、合作誠意、利益需要、資信程度等；對方發(fā)布的消息、官員的講話內(nèi)容、財務預算和計劃等；對方談判人員將要采取的態(tài)度和策略等。最好事先進行幾次模擬談判，圍繞正式談判的內(nèi)容，認真地進行談判前的演習，盡量發(fā)現(xiàn)談判過程中將要發(fā)生的困難、面對的壓力以及可能被忽視的某些問題等，仔細研究對策，做到事先胸中有數(shù)。