說(shuō)起中國(guó)的女富豪的，除了最為人所知的董明珠，楊惠妍，就是老干媽陶華碧了！這個(gè)50歲開始創(chuàng)業(yè)，目不識(shí)丁的女性，卻創(chuàng)立了全中國(guó)乃至全世界都知道的品牌。可謂是不得不讓人佩服。如今老干媽身價(jià)近70億，那么她到底怎么創(chuàng)業(yè)的呢？下面為你介紹老干媽陶華碧的創(chuàng)業(yè)故事。

只識(shí)三個(gè)字，身價(jià)卻近70億

1947

出生于貴州省一個(gè)偏僻的山村，由于家里貧窮，從小到大沒讀過(guò)一天書；

1967

20歲，陶華碧嫁給了貴州206地質(zhì)隊(duì)的一名地質(zhì)普查員；

1973

26歲，經(jīng)歷喪夫之痛的陶華碧為維持生計(jì)開賣米豆腐；

1989

42歲，陶華碧在貴州市南明區(qū)開了一家專賣涼粉和冷面的“實(shí)惠餐廳”；

1996

49歲，陶華碧借用云關(guān)村委會(huì)兩間屋子，辦起了辣椒醬加工廠，品牌名定為“老干媽”；

1997

50歲，陶華碧成立貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司；

68歲，陶華碧入選《財(cái)富》“中國(guó)最具影響力的25位商界女性”， 排行第22位。

老干媽陶華碧的創(chuàng)業(yè)故事

從農(nóng)民到企業(yè)家

她是一個(gè)普通農(nóng)民，沒上過(guò)學(xué)，只認(rèn)得自己的名字，卻喜歡鉆研、記憶力驚人、不畏艱難執(zhí)著于想做的事，把一瓶8塊錢的辣椒醬賣到國(guó)外；她50歲才開始創(chuàng)業(yè)，不懂品牌卻創(chuàng)造了和茅臺(tái)齊名的大品牌；她沒有上市動(dòng)力，不靠資本驅(qū)動(dòng)，卻創(chuàng)下了3年繳稅18億，產(chǎn)值68億、直接間接帶動(dòng)800萬(wàn)農(nóng)民致富，15年間產(chǎn)值更是增長(zhǎng)了74倍的成績(jī)。

經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，老干媽8塊錢一瓶的辣醬，每天賣出130萬(wàn)瓶，一年用1.3萬(wàn)噸辣椒，1.7萬(wàn)噸大豆，銷售額40億，這家企業(yè)將不足10元的辣椒醬鍛造成登上美國(guó)奢侈品銷售網(wǎng)站的國(guó)際品牌，而陶華碧也成為中國(guó)最大辣椒醬企業(yè)的掌門人。從開始的一個(gè)小店鋪，到后來(lái)的擁有億萬(wàn)資產(chǎn)的集團(tuán)大亨，從挨家串戶的推銷到大排長(zhǎng)龍的熱捧，從貴陽(yáng)到國(guó)內(nèi)外，在不斷的變化中，唯一不變的就是她的經(jīng)營(yíng)理念！

老干媽陶華碧：只識(shí)三個(gè)字，身價(jià)卻近70億，點(diǎn)擊查看老干媽陶華碧身價(jià)多少？多少資產(chǎn)？近70億（老干媽陶華碧發(fā)家史）。

特立獨(dú)行的“三不政策”

毫無(wú)疑問(wèn)，在行業(yè)里，陶華碧確實(shí)是一個(gè)非常特別的存在，5年累計(jì)納稅 22個(gè)億，直接提供就業(yè)崗位 4100 個(gè)。這樣一家企業(yè)，管理方式卻和目前的大多企業(yè)大為不同。她的公司不上市、不貸款、不融資，在“資本為王”的市場(chǎng)大環(huán)境里顯得有些特立獨(dú)行，卻又立于不敗之地！作為老干媽集團(tuán)的創(chuàng)始人，陶華碧獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，更是很多人研究的重要標(biāo)本，除了做資本市場(chǎng)的“絕緣體”，她也不在大眾媒體上宣傳，從來(lái)不接受采訪，也不對(duì)自己的產(chǎn)品做任何廣告。

2003年，一些政府領(lǐng)導(dǎo)曾建議陶華碧公司借殼上市，融資擴(kuò)大公司規(guī)模。這個(gè)在其他企業(yè)看來(lái)求之不得的事情，卻被陶華碧一口否決，陶華碧的回答是：“什么上市、融資這些鬼名堂，我對(duì)這些是懵的，我只曉得炒辣椒，我只干我會(huì)的。如今的陶華碧在國(guó)外被稱為“教母”，在國(guó)內(nèi)她被尊為“老干媽”。她卻說(shuō)自己就是個(gè)炒辣椒的，只是堅(jiān)持用自己的錢做會(huì)做的事兒。如此簡(jiǎn)單而已。

老干媽不貸款、不融資的底氣，很大程度上來(lái)源于公司數(shù)十億元的現(xiàn)金流。從艱辛起家時(shí)向玻璃瓶廠幾十元的零散采購(gòu)，到如今超過(guò)千萬(wàn)元的日銷售額，老干媽堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，就連收購(gòu)農(nóng)民的辣椒也不例外。陶華碧說(shuō)：“我沒有跟國(guó)家貸過(guò)款，貼息貸款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事，踏踏實(shí)實(shí)做，不欠別人一分錢，這樣才能持久。我不但不欠政府一分錢，也不欠員工一分錢，拖欠一分錢我都睡不著覺。和代理商、供貨商之間也互不欠賬，我不欠你的，你也別欠我的。”因此，老干媽的公司賬目也格外簡(jiǎn)單，“老干媽”沒有庫(kù)存，也沒有應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款，只有高達(dá)40多億元的現(xiàn)金流。

“有多大本事做多大的事”是陶華碧接受公開采訪時(shí)多次提及的原則。老干媽至今不上市，不曾涉足其它行業(yè)。在陶看來(lái)，“我做本行，不跨行，就實(shí)實(shí)在在把它做好做大、做專做精。錢再來(lái)得快，也不能貪多。”

大道至簡(jiǎn)的“干媽式管理”

“老干媽”的管理團(tuán)隊(duì)，大概是中國(guó)目前大型企業(yè)中最神秘的一支，老干媽沒有董事會(huì)、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理，只有 5個(gè)部門（生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、管理、綜合） + 一個(gè)董事+ 一個(gè)總經(jīng)理，這相比很多部門冗長(zhǎng)復(fù)雜的公司效率更高，業(yè)界對(duì)這支團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)為：忠誠(chéng)、勤勉、低調(diào)。

而經(jīng)銷商管理上，也是異常嚴(yán)格。要想成為老干媽的經(jīng)銷商，得交數(shù)千萬(wàn)元的押金，證明有充足的實(shí)力；其次現(xiàn)金流要好，因?yàn)槔细蓩審膭?chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，一直進(jìn)行現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，基本上不賒賬，而且老干媽從不退貨，如果貨多了賣不出去，是肯定無(wú)法退給老干媽廠家的，都得商家自己消化，除非產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題。老干媽面世這么多年，從不打廣告，每年卻花3000萬(wàn)打假，對(duì)商品質(zhì)量和口碑嚴(yán)格管控，這也不難理解老干媽的貨物總是不愁賣了。

看著她的業(yè)績(jī)，每個(gè)人都會(huì)覺得陶華碧是個(gè)雷厲風(fēng)行的大老板，其實(shí)私下的陶華碧是一個(gè)非常和藹的老太太，員工也不會(huì)喊她董事長(zhǎng)，會(huì)親切的喊她老干媽，她會(huì)記得在員工過(guò)生日的時(shí)候送上一份禮物，她可以叫上60%的員工名字！龍洞堡離貴陽(yáng)市區(qū)比較遠(yuǎn)，附近也沒什么吃飯的地方，陶華碧決定所有員工一律由公司包吃包住。從當(dāng)初200人的小廠開始，‘老干媽’就有宿舍，一直到現(xiàn)在2000人，他們的工資福利在貴陽(yáng)是頂尖的。

任性的本錢就是“產(chǎn)品本身”

老干媽的成功，是產(chǎn)品好而非有其它支撐點(diǎn)。對(duì)食品而言，味道即王道。中國(guó)市場(chǎng)上，跟隨戰(zhàn)略隨處可見，超過(guò)首創(chuàng)產(chǎn)品也是常事。但是，“老干媽”的銷量冠軍產(chǎn)品風(fēng)味豆豉熱銷多年，卻無(wú)一家產(chǎn)品能與其抗衡。風(fēng)味豆豉產(chǎn)品，看似簡(jiǎn)單，但是構(gòu)成風(fēng)味的要素很多，豆豉、辣椒，辣椒皮占多少、辣椒籽占多少？用什么油，放多少，什么時(shí)候放，會(huì)顯得看上去油多，實(shí)際油少，成本能控制住；用什么提鮮和提味提香配料，用哪種姜；這樣做出來(lái)的風(fēng)味豆豉又辣又不太辣，香氣自然刺激食欲。其他企業(yè)不是不想跟隨，而是達(dá)不到“老干媽”對(duì)豆豉產(chǎn)品口感的把握。

陶華碧是一位比喬布斯更加瘋狂和投入的產(chǎn)品經(jīng)理。老干媽在幾年前還沒有采用現(xiàn)代化炒鍋生產(chǎn)線的時(shí)候，指揮上百人的手工炒醬師傅，親自用嘴把關(guān)質(zhì)量，每鍋醬起鍋前，都要求炒制師傅取出一小碗給她親口品嘗，再?zèng)Q定何時(shí)起鍋，即便辣得滿嘴血泡仍不停止，即便眾人勸阻也仍然堅(jiān)持。

“老干媽”經(jīng)過(guò)多年產(chǎn)品改良和供應(yīng)鏈優(yōu)化，已經(jīng)找到了一條制作和銷售油辣椒的最優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)鏈條打造完成之后，能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保證企業(yè)的利潤(rùn)，又能阻擊競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，使“老干媽”立于不敗之地。

這就是老干媽陶華碧的創(chuàng)業(yè)故事，她的故事給我們這樣的啟發(fā)

一，女性要堅(jiān)強(qiáng)，有時(shí)候命運(yùn)不能自己選擇，但是又要讓命運(yùn)牢牢的掌握在自己手里

二，做人要真誠(chéng)善良，只有簡(jiǎn)單做人，擁有樸實(shí)的一顆心靈，做事才能更遠(yuǎn)，境界才能更高