“儒商”，一個高雅動聽、令人贊羨的稱謂，只有以儒學為根基、以誠信為準則、奉行“富而好行其德”的成功商人，才配享此美譽，例如春秋后期的陶朱公范蠡，歷代晉商、徽商中的佼佼者。香港文匯報在副刊刊文稱，追溯中華儒商的淵源，其始祖應(yīng)是兩千多年前的孔門高足——端木子貢。

端木賜（公元前520—456年），復(fù)姓端木，字子貢(古同子贛)，政治家，外交家，中華儒商之祖，官至魯、衛(wèi)兩國之相。是孔門七十二賢之一，孔門十哲之一，春秋末期衛(wèi)國黎（今河南省鶴壁市?？h）人。他是孔子的得意門生，孔子曾稱其為“瑚璉之器”。他利口巧辭，善于雄辯，且有干濟才，辦事通達。他還善于經(jīng)商之道，曾經(jīng)經(jīng)商于曹、魯兩國之間，富致千金，為孔子弟子中首富。

“端木遺風”指子貢遺留下來的誠信經(jīng)商的風氣，成為中國民間信奉的財神。子貢善貨殖，有“君子愛財，取之有道”之風，為后世商界所推崇。

《論語》中對其言行記錄較多，《史記》對其評價頗高。子貢死于齊國，唐開元二十七年追封為“黎侯”，宋大中祥符二年加封為“黎公”，明嘉靖九年改稱“先賢端木子”。

為何經(jīng)商？

端木賜出生于富商貴族，在孔門三千弟子中，他還是“身通六藝”的七十二賢人之一。與眾多賢人相比，他之所以學而優(yōu)則商，不僅因為他出生商業(yè)世家，對經(jīng)商有先天優(yōu)勢，或許還因為他受孔子學說的影響，要在書生明“義”和商人求“利”這兩種不同的價值觀之間進行學以致用的實踐，他想通過經(jīng)商來打開學行合一的溝通渠道。

經(jīng)典之作

1、奇貨可居

子貢性格活潑，交往甚廣，尤其是不安于現(xiàn)狀，即便跟老師孔子周游列國，也沒有停下經(jīng)商活動。有一年冬天，當他獲知吳國軍隊將遠征北方作戰(zhàn)時，便準備往吳國販運絲棉。他知道，此時的北方正值冰天雪地，御寒絲棉是必備軍需，他料定吳王夫差肯定會強征絲棉保證將士順利遠行，如此一來，吳國絲棉必會緊缺，絲棉價自然走高。及時掌握行情，善于把握商機，便有賺大錢的機會。端木賜迅速組織人馬，劃成若干小組到魯國各地采購絲棉，然后安排快車運往吳國。果然不出所料，啼冷號寒的吳國百姓很快將絲棉搶購一空。端木賜大賺了一筆。

2、子貢贖人

《呂氏春秋·察微篇》 魯國之法，魯人為人臣妾于諸侯，有能贖之者，取其金于府。子貢贖魯人于諸侯，來而讓，不取其金。孔子曰：“賜失之矣。自今以往，魯人不贖人矣。取其金則無損于行，不取其金則不復(fù)贖人矣?！弊勇氛缯撸淙税葜耘?，子路受之?？鬃釉唬骸濒斎吮卣缯咭??！笨鬃右娭约殻^化遠也。

子貢贖人，不收獎勵。孔子卻說，子貢把個人的私德當作公德了，無形當中給社會灌輸了一種觀念：做好事應(yīng)該不計回報，如果求了回報，那就是另有所圖，是不道德的。這樣一來，本來也能夠行善的人就有了道德負擔，如果做了反而要被別人質(zhì)疑，那還不如不做，批評了子貢贖人不收獎勵的做法，當然，子貢是欣然接受恩師的教誨。這個事件營銷的影響力，無敵了。

3、為師守孝

相傳，孔子病危時，子貢回來晚了，覺得對不起老師，別的弟子守墓三年離去，他在墓旁再守三年，共守六年。后來，為追憶先師功德，心靈手巧的子貢用木頭雕刻出孔子像，前來祭拜的將相諸侯見狀都想擁有一個作紀念，子貢又從中看到了商機，招募工匠大批生產(chǎn)孔子雕像，大賺了一筆。

4、虛心求學

在千秋商祖范蠡全傳中范蠡和子貢有這么一段對話。

一天，范蠡正在書房里籌劃著新的一年里生意該如何做。他覺得一個生意人必須手腕活絡(luò)，不能固守成法，而應(yīng)當不拘形式，不斷地打破常規(guī)，推陳出新。

盡管眼下自己的糧食和絲綢生意賺的錢頗為可觀，但如何能將這種增長勢頭保持下去呢？

正這樣想著，一個意想不到的人來了。這個人就是子貢，一個同樣大名鼎鼎的儒商。

子貢開門見山說道：我是來登門取經(jīng)的。仔細想來，先生可謂商道奇才，就一個名字，足以見精明過人之處。陶朱公的大名如今是婦孺皆知了。經(jīng)商人都知道，一個響亮的名號，便是一塊金字招牌。有了它，一個商賈便成功了一半，窺斑見豹，就這一個名字，便能看出先生絕非商場俗輩，后面的成功，那是必然的。

子貢先生過譽了，與您相比，我不過是初出茅廬的后輩。先生以一代碩儒而馳聘商界，足跡遍布華夏，生意從不失手，贏得資財萬千。今日有幸見面，還望先生不吝賜教。

子貢微笑道：子貢經(jīng)商，不過是癖好所在。借經(jīng)商便有名山大川，在流通有無中賺一點小錢，也是人生一大樂事。要說經(jīng)驗，倒也摸索到一點。不過很簡單，只有幾個字，兩句話：物以稀為貴，人棄我取，人取我予。

請先生詳細說說：

“其實很簡單，請問先生，在這個世界上，當以何物最為寶貴?”

“先生是說黃金？”

子貢卻搖了搖頭，以手指著院外，說道：“其實對人的生命而言，最寶貴的莫過于空氣，人的呼吸連一時半刻也停不得，可謂須臾不得暫離?？墒?，這空氣為什么不值分文，因為太多了，多到無窮無盡，人人可得而用之，世世代代用之不竭。而黃金珠寶為什么尊貴，那是因為它們太少，人們不易得到而已。”

“就以你范蠡先生所經(jīng)營的海鹽而言，就是運用了‘物以稀為貴’這條定律。這海邊上，鹽多得很，便不值錢，而運到秦國，便成了稀珍之物，上上之品，您便可以大把的賺回金子。至于‘人棄我取，人取我與’這句話，其實道理是相通的。以農(nóng)人生產(chǎn)五谷為例，豐年時糧食多了，人們吃不了就要賣掉，糧價自然下跌。此時經(jīng)商者趁機購進，到荒年時糧價上漲，人們需要糧食，商者再把糧食高價賣出。這一取一予，便可獲利無數(shù)?！?/p>

經(jīng)商之道

1、至理名言

己所不欲，勿施于人。己欲立而立人，己欲達而達人。

內(nèi)儒外商，為富當仁。以仁為本，以和為貴。

與時逐而不責于人。貧而無諂，富而無驕。

從善如流，嫉惡如仇。君子愛財，取之有道。

2、經(jīng)營有道

子貢擅長預(yù)測市場，囤積居奇，堅持人棄我取，賤買貴賣，低入高出的經(jīng)營策略，加之他能精確地料定市場行情，善于掌握各地的貨物差價，及時隨著市場供需情況轉(zhuǎn)手而謀取利潤，一致富累千金，這就是子貢的“經(jīng)營訣竅”。

3、儒商精髓

信奉儒家，修升素養(yǎng)，事業(yè)有成，內(nèi)儒外商。

子貢儒商精神：以義取利，以利濟世，以和為貴，以儒興商。儒商人格：仁愛立人，見利思義，講信修睦，樂于施善。

儒商生活：博學儒雅，亦文亦商，以商養(yǎng)儒，以儒促商。

儒商之道：重守誠信，謀利有度，寬厚圓融，內(nèi)圣外王。